全力拼经济的2023年，企业跨境出海的热情持续走高，特别是数据亮眼的东南亚和南美地区，中国企业拓展市场的意愿最为强烈。企业跨境出海一定绕不开谷歌，谷歌作为全球市场称霸多年的头部媒体平台，在助力中国企业出海方面的经验也早已发展得非常成熟。想要让一个媒体平台的价值作用真正落地到业务销量的增长上，广告流量的加持是必须要有的存在。但谷歌广告的系统和算法对于众多中国出海企业主来说并非易事，主要有三道门槛：

(资料图片)

第一道门槛：投放前——隐形“墙” 阻碍，出海生意难推进

我们都知道，运营任何一个媒体平台的广告账户，都有单独的广告的后台。但受到政策的影响，使用国内网络环境使用谷歌搜索都遥不可及，更不要想广告投放。也因为这道隐形的“墙”，起步环节的开户充值都需要寻找帮助。国内市场最普遍的方式之一是寻找谷歌广告代理商合作，由代理商代操作利用人工的方式完成起步动作。人工开户充值的弊端就是没有办法做到24小时实时在线，广告账户的搭建和管理也需要“求助”代理商的优化师，这些来回沟通也势必不可避免的需要大量沟通成本。加上今年谷歌广告在中国地区已经全面去掉“返点”政策，小额充值的企业主在已不再是代理商的首选服务目标，服务体验会受到或多或少的影响。

第二道门槛：投放中——效果遇滑铁卢，被动接受风险频发

众所周知，投放海外广告第一选择一定是谷歌，一些企业利用谷歌尝到了海外掘金的甜头，但是也有一部分企业在谷歌广告运营中频频碰壁、毫无头绪，甚至最后对海外市场失去信心。同属一个行业，同投放一个媒体，别人的出海生意蒸蒸日上，到自己身上就惨淡收场。效果不理想其实并不可怕，可怕的是一直效果不理想原因又不自知。当大条件基本都一样时，一定是别人使用了“秘密武器”才会出其不意的致胜。

另一方面，去年亚马逊平台的频频被封让许多B2C商家一夜之间跌至谷底。因此谷歌广告账户的安全防控问题也突然被提上了日程。随着全球跨境电商发展的热情持续高涨，谷歌上投放广告的企业主也越来越多，账户风险频发已屡见不鲜。但是如何有效规避“绕道而走”，在许多中国出海企业主心中仍是未知数。

第三道门槛：投放后——后台数据看不懂，无奈接受“门外汉”

近几年的跨境电商市场，对数字营销人才的需求越来越大，人人向往成为数字营销人才却找不到入门的捷径。财力雄厚的企业在前几年可能一味用金钱展现拓展市场的野心也能看到一定成效，可随着整个跨境电商市场都在进入“高性价比”时代，能够掌握其中的玩法和攻略才能赢得十拿九稳、真正笑到最后。对于一心想要拓展市场的企业主来说，主要精力专注在产品和研发上，广告投放中的些许“诀窍”往往无暇顾及，等看到同行已经赶超领先时，现去研究早已是“昨日黄花”，被迫戴上数字营销“门外汉”的帽子。

三道门槛像三座大山一样压得众多中国出海企业主充满“窒息感”，但也并不是完全无解。有这样一种说法，每10个做谷歌广告的人里就有7个人在用丝路赞。那么丝路赞到底是谁？丝路赞能干什么？它如何帮助企业跨过这三道门槛？能帮助投放谷歌广告的这些人实现什么？

丝路赞是专门为中国出海企业主量身定制的AI智能营销系统，将网站建设、账户运营、数据分析、效果服务横向打通，为独立站打造运营闭环，解决独立站所共有的入门难、成本高、见效慢的困扰，进而帮助出海企业实现效果和品牌一致性。

对照前面提到的三道门槛，我们来看看丝路赞是如何发挥效能的。首先解决的是与谷歌媒体API打通，免“翻墙”就能完成广告开户充值、搭建运营等一系列操作。从这一层面来讲，丝路赞实现了将谷歌“拉到企业主面前”，消除了遥不可及的陌生感，这也更能促使出海企业主摩拳擦掌的在海外市场大展拳脚。除此之外还有哪些其他亮点呢？我们以投放前、投放中、投放后三个不同阶段分别解读，丝路赞是如何与谷歌广告运营“完美相融”的！

第一阶段：投放前

1 开户上线有保证

（1）SDR网址检测，帮你规避潜在开户风险

前面的内容中已提到过，隐形“墙”的阻隔让谷歌广告的开户充值变得艰难，那么通过技术智能工具如何来解决呢？谷歌广告开户所用到的资料很简单，一个可用的Gmail邮箱+一个投放网址即可，但在这两项简单的资料里却隐藏可能“失败”的风险！——网站健康度不达标。在这一环节里，我们可以利用网站自动诊断工具辅助诊断谷歌广告开户的风险——丝路赞的网站诊断工具SDR。

SDR工具可检测的范围包含：网站性能（桌面端性能+移动端性能）；网站安全与工具（如SSL证书、网站分析代码）；网站内容（关于我们页面、联系我们页面、产品详情页等）；网站互动（表单留言板、即时沟通、社交媒体）和SEO（关键词、站点地图等）。以谷歌广告对投放网址的要求为基点，通过以上五个方面的检测诊断，可有效降低广告账户封停概率，提升广告账户过审率。通过对比SDR检测前和检测后开户的谷歌账户发现，不仅广告上线率和网站综合指标有显著提升，账户的媒介运营指标也有显著增长！

（2）网址检测“替补”方案，免费版智能建站

如果你的网站一直无法通过SDR工具检测达标，可能是你的网站不适合进行谷歌广告投放。方法一是根据工具检测结果进行优化，优化后可以再次进行检测，这种方法常需要企业主与网站制作公司再次进行沟通进行解决。如果沟通成本过高可以优选另一种更快速的方法，即直接在丝路赞上新建一个用于广告投放的网站。

丝路赞上的智能建站是针对B2B企业跨境出海的一站式免费建站系统，深挖有利访客转化的多元化功能组件，打造符合海外用户使用习惯的精品独立站。既可以作为企业拓展海外市场的“门面”形象，也非常适合用于海外媒体广告的投放时使用。其他亮点汇总整理出来如下可参考：

丝路赞智能建站亮点亮点描述

0技术基础一站式建站整个建站过程无需代码，操作简单，并支持多种网站主题风格任选，0基础小白也能自主完成网站搭建

内置SSL证书[建立信任] 网站安全强保护盾，带SSL证书的网站有助于与用户建立信任，营造“合法、安全、可信赖”第一印象。

[网站安全] 数据传输加密，避免黑客监听及数据窃取篡改。

[网站SEO] https网站更易被搜索引擎优先收录，增强网站流量和曝光度。

微软云服务器，打开速度≤3s采用微软云服务器集群，AMP技术实现网站海外打开速度≤3s，解决因网站加载速度对用户体验的影响，实现全球用户都能高速、稳定访问。

响应式模板自适应匹配桌面端和移动端，一次建站多端展示。覆盖制造加工机械、建筑装饰材料、工业设备组件、化工、电气电子、纺织毛毡、展会等多个行业，100+网站版式版块，各种营销型组件免费使用，满足企业不同阶段的使用需求。

强获客力的营销型布局结合B2B客户的Google广告投放运营经验，升级后的网站模板更具备行业垂直属性，网站布局更符合B2B出海需求，具备营销获客职能，降低获客成本。

智能网站分析报告网站健康值评分≥85分；开户自动诊断与自主诊断、批量诊断等多模式；谷歌ARIT诊断+丝路赞诊断双报告生成，助力扫除广告上线前的一切阻碍，真正为“获客”而生。

2 充值形式更自由

如果我们尝试过直接“翻墙”去谷歌在线（即大家知道的谷歌广告官网）充值，就会发现充值需要绑定自己的信用卡或者PayPal账户。但绑定后会发现一个问题，即常触发谷歌的广告账户系统审核，并被判定是可疑付款导致账户停用……甚至直接出现钱被锁在账户里无法退回，造成无法挽回的损失同时我们也能看到谷歌在线可以使用支付宝进行充值，不过必须是用人民币，不能支持美元或其他币种的结算。这就意味着作为出海企业每次充值时都需要承担6%税点的问题。

前文提到因为政策调整很多服务商“无暇接待”小额充值的企业，这对于占据相当大比例的中小企业来说无疑又增加了一道门槛。丝路赞的广告充值功能，免“翻墙”是基础，充值金额不受限制，支付方式支持微信支付、云闪付、个人网银、企业网银任选，还有重要的跨币种充值。什么是跨币种充值？别人充值必须人民币充人民币账户，还要付税点。你用丝路赞充值，用人民币就能充美金账户，能实时到账，还能省去这个税点，节省的都是真金白银。7*24小时在线充值，7*24小时发票自主申请，省钱、省人工！

第二阶段：投放中

1 智能投放

开户充值以后，就可以开始搭建广告账户了。一般来说，谷歌广告账户的搭建需要选择投放目标、选择广告形式、设置关键词及关键词匹配方式、出价方式等等，如果你是第一次操作谷歌账户，或者对谷歌账户还不熟练，这一系列搞得很容易被搞得晕头转向，而且不同行业的投放设置标准也各不相同。如何解决这点问题？

丝路赞的智能投放（简称AI智能投放），以Google智投为例，只需要推广链接和主推产品词就可以一键生成智能投放方案。这对不懂谷歌广告投放的小白来说堪比“福利”。

Google智投页面示例

在生成的这份智能方案里，根据行业（由产品词判断）匹配出推荐建议的广告账户结构，包括广告系列名称、出价策略、投放地区、投放语言、投放关键词、否定关键词、广告标题推荐和广告描述推荐、建议预算和附加宣传信息，包含的信息项甚至超出了我们见到的常规广告账户结构，殊不知这些都是谷歌“黄金账户”必不可少的重要元素。也就是说，丝路赞的智能投放系统是完全参照谷歌黄金账户标准来打造的。下列一组截图就是以welded steel pipe为主推产品词为一家钢管企业生成的智能投放方案。

智能地区&语言推荐投放示例

智能关键词&否词推荐投放示例

智能广告组-广告标题推荐示例

智能广告描述推荐示例

智能广告预算&附加宣传信息&附加电话信息推荐示例

丝路赞Google智投账户广告系列示例

当以上信息都确认可用后，保存提交创建就可以保存到谷歌广告账户中了，开启“启用”后即可开始投放。

2 广告诊断报告

谷歌广告投放的效果好坏最终会体现在企业收到询盘的数量和质量上。那么如何评估广告效果，并进行针对性、有实效的优化调整？当广告效果不好时我们会抱怨钱花出去了见不到效果，但具体是哪个环节影响了最终的结果？ 丝路赞广告诊断报告是专门为了提升谷歌广告效果数据量身打造的自动化报告工具，就像我们熟知的体检报告一样，广告账户也需要经常做“体检”，以了解广告账户处于何种状态。

广告诊断报告中包含了广告产品应用分析、广告系列报告分析、设备报告分析；关键字报告分析、搜索字词报告分析、关键词匹配类型分析；地理位置报告分析、广告展示报告分析、受众特征报告分析等多个维度，并针对每一项都有专业的优化建议，帮助提升账户健康值，改善广告账户质量，提升广告效果。

广告诊断报告-广告系列分析示例

广告诊断报告-关键字报告分析示例

3 智能预警

地震预警、火险预警……各类智能预警其实早已融入日常生活，但在广告领域里因为AI技术成本较高，智能预警并没有得到广泛使用，而这也是出海企业在拓展海外市场进程中所面临的重要挑战之一。丝路赞智能预警功能主要针对谷歌账户的质量得分和账户余额实现“提前报备警示”。能让广告保持长久在线、且投资回报高，这两项是基本必备。账户余额充足为广告提供足够的展示机会，质量得分表现优秀则能使广告实现“花小钱办大事儿”。设置规则也很简单，提醒次数、提醒频率、提醒时间，只要把这三项设定清楚，谷歌广告管理尽在掌握。

4 风险防控

风险防控作为谷歌广告健康投放的生命线，一直备受出海企业关注。每天有数以万计的谷歌广告展示在各个国家，但各个国家的广告政策并不是全部一致的，一旦不留意就会触发风险导致账户遭受无法挽回的损失。如何利用技术赋能提升广告账户管理安全，成为各方深入研究的重要课题。风险防控对支撑账户健康至关重要，说成是“顶梁柱”的作用也不为过。借助技术的价值，实现以预防为主，才能在广告账户运营的源头筑起有效“安全墙”。

丝路赞的智能风险防控，为投放谷歌广告的企业主提供了多种风险防控方案，7*24小时全方位防护：谷歌广告黑名单列表屏蔽防控，政策风险排除；谷歌广告解封提醒通知；谷歌广告优化得分通知提醒；谷歌广告余额通知提醒；ARIT网址诊断，降低封户率；批量一键暂停和排除风险户。可以预见的是，丝路赞智能风险防控还将实现更加全面、精准的监测和预警解决方案，为出海企业广告提供更多的实用性和可靠性。

5 自动化报表

广告费花出去了，产生了哪些数据？这些数据背后代表了什么样的投放效果？丝路赞的自动化报表都可以给出答案。在丝路赞的谷歌自动化报表中，可以根据不同使用场景的需要，自定义日报或者时报，报告中会将谷歌账户中的费用明细、投放网络明细、消费明细、投放关键词明细、搜索词明细和展示份额逐一已进行解读。比如，我们可以通过广告投放出去了多少钱，与带来的询盘效果对比，分析到底是递增趋势还是下降趋势，与同行业平均值对比是在上游阶段还是下游阶段，方便我们下一步对广告预算进行调整。

6 DTC数据报告

在账户运营中有时我们仅看到时报和日报的账户基础数据还不够，还需要更深层次的数据解读，这里就用到了丝路赞的DTC数据报告。在DTC数据报告中，不仅可以实时调取到谷歌账户整体数据，还有流量获取数据、各国家和地区的用户数据。我们知道谷歌广告后台有个非常强大的GA分析，能渗入分析到进入我们网站的每一个访客的每一个轨迹。DTC数据报告就是基于GA分析的数据，pro升级到了更直观、详尽的数据解读。以结果为导向，直戳要害，找到核心、精准优化方向。

第三阶段：投放后

知识赋能——名师课堂&三点播课

前面的内容都是在广告账户运营过程中发挥作用，事实上学习并不是临时抱佛脚，而是需要靠日常点滴的积累，这一点在数字营销知识的学习上也同样受用。当企业发展到不同阶段，每个阶段所对应的营销诉求也是不同的，这就需要保持持续性的数字营销知识学习。在丝路赞就有这样一个空间——丝路赞学院。丝路赞学院所吸收的内容完全来自20余年实打实的实战所积累出的出海营销服务经验，打造了名师课堂和三点播课两个类目，将这些经验总结、沉淀成音视频课程和直播的形式，再将这些内容输出给企业，贯穿整个数字营销运营的全过程，而且这些内容完全免费，让企业可以随时随地学习。

可以看到的是，无论你的谷歌广告处于投放前、投放中、还是投放后哪个阶段，丝路赞都一直在，贯穿每个环节，更像是大学校园里的“助教”角色，有需求时找丝路赞，有困难时也找丝路赞。提前可以给大家预告的是，丝路赞也已与chatGPT打通，并已经低调上线了翻译、EDM营销文案撰写、谷歌广告语智能撰写等多个功能，下一期我们将继续详细为大家阐述。总之，如果你也在那10个做谷歌广告的人里，已经有7个人用丝路赞了，难道你不想成为第八个成功者吗？

本文来源：财经报道网

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